アーティフィシャルフラワーレッスン受講料の決め方|単発レッスン|必ず利益を確保すべき場合とそうでない場合

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大久保絵梨(おおくぼ えり)です。

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単発レッスン受講料を決める時、大事なことがあります。

それは、

・このレッスンで必ず利益を上げるべきか
・このレッスンでは利益が上がらなくても良しとする

をはっきりさせることです。

「レッスンはいつも満席だし開催回数も多いのに、ぜんぜん儲からない」

という方は、一度受講料の設定方法を見直してみましょう。

具体的な考え方は以下の通りです。

レッスン開催をすることで得たい結果は何か?を確認しましょう

あなたがその単発レッスンを行うことで期待する効果というのは何でしょうか?

コースレッスンに興味を持ってもらうための入り口として行うのか、
受講生同士のつながりやコミュニティ等を作りたいのか、
次回の単発レッスンにも来てもらえるきっかけにしたいのか、
趣味として自分が楽しく続けられればそれで良いのか、

など、得たい結果によって価格設定も微妙に変わります。

受講料は、その得たい結果が最大限に得られ、且つ受講生を1人でも多く確保できる価格にすべきです。

では具体的にどのように考えていけば良いか?

例えば、「コースレッスンも開催していて、この単発レッスンはあくまでもコースレッスンに入ってもらうためのお試しとしての位置付け」である場合、

この単発レッスンで利益を確保できなくても、
本命のコースレッスンに入ってくれたら経費や利益は回収できるという状況であるならば、単発レッスンの価格は経費とトントン、もしくは赤字でも大丈夫と判断します。

(但し単発レッスンに参加した全員が必ずコースに進むわけではないので、何人中何人がコースに入れば回収できるのか、確率を考える必要があります。
そして、コースレッスンではきちんと単発レッスン分の利益も回収できる価格設定にする必要があります。)

もちろん、利益を確保できるのであれば良いに越したことはありませんが、このように後から回収できると考えた場合はあえて低めに受講料を設定することもあります。

では逆に、「単発レッスンのみ月に一度ほど開催していて、この単発レッスンは貴重な収入源のひとつであり、ぜひ次回のレッスンにも参加してもらいたい」という場合はどうでしょう?

もうお分かりですね。

この場合は、単発レッスンでしっかり収入にしなければなりませんから、利益をきちんと確保する必要があります。

ですから、自分のお客様が1人でも多く参加でき、且つ利益をきちんと確保できる価格を考える、ということになります。

このように、自分がこの単発レッスンで何を得たいかを把握し、

・このレッスンで必ず利益を上げるべきか
・このレッスンでは利益が上がらなくても良しとするか

をはっきりと決めているかそうでないかで、得られる収入も変わってきます。

これからレッスンを始める方、思うように収入になっていない方は、
ぜひ一度振り返り、自分の得たい結果を再確認してみてください。

以上参考になれば幸いです!(*^^*)

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